- Analyse und Priorisierung neuer Partnerschaften – im Segment B2B - Entwicklung der Sales Pipeline durch Lead-Generierungsaktivitäten wie Kaltakquise, E-Mails, soziale Kontakte usw. - Unterstützung und Betreuung unserer Partner:innen als Experte/Expertin unserer Lösungen - Aufbau von starken Kundenbeziehungen, die auf gegenseitigem Vertrauen basieren - Kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsprozesse mit der Bereitschaft, Best Practices zu erlernen und umzusetzen - Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Entwicklung, um die Kundenbedürfnisse zu klären - Konsequente Dokumentation aller partnerbezogenen Aktivitäten im CRMSystem - Starkes Umsatzwachstum und idealerweise Zielübererfüllung auf Basis der o.g. Aktivitäten
- Mehr als 3 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der Softwarebranche (vorzugsweise SaaS) im B2B Bereich - Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung von Vertriebspartnerschaften - Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau neuer Partnerbeziehungen und der Generierung von Umsätzen - Die Fähigkeit zuzuhören, zu verstehen und einen Mehrwert für die Kundschaft zu kreieren - Beharrlichkeit in der Arbeit und die Fähigkeit, Ablehnung zu überwinden und Ergebnisse zu erzielen